Luces, cámara, negociación: 5 reglas de oro para triunfar negociando con marcas

A medida que avanza el 2024, el panorama del marketing de influencers sigue evolucionando a un ritmo fugaz en las redes sociales. Con más de 3 mil millones de seguidores activos solo en Youtube y plataformas como Instagram y TikTok que cuentan con miles de millones de usuarios mensuales, las oportunidades para los influencers de generar visualización y monetización nunca han sido mayores. 

Pero una gran oportunidad conlleva responsabilidad, especialmente cuando se trata de negociar tu valor como creador de contenido. 

En este post de Aprende, el blog de Redso Club, exploremos cómo navegar por las aguas de la negociación para que tanto tú como las marcas con las que trabajas salgan ganando: 

1. Antes de comenzar a negociar, debes tener una comprensión clara de tu propuesta de valor. Entonces, pregúntate: 

¿Tienes tasas de interacción que superen a la competencia?

¿Una comunidad activa y leal que confíe en tu voz?

¿Contenido que no solo se vea bien, sino que genere resultados reales?

Si respondiste con un sí a al menos una de estas tres preguntas, tómate el tiempo para analizar tus métricas en todas las plataformas y recopila información completa sobre tu audiencia y tu desempeño. Recuerda que, no se trata sólo de cuántas personas ven tu contenido, sino de cuán profundamente se conectan con él.

2. Antes de enviarle mensajes directos a una marca, investiga la marca a fondo: sus valores, campañas pasadas y posición actual en el mercado. Entonces, pregúntate:

¿Buscan notoriedad, ventas o algo completamente diferente?

Prepara una respuesta sencilla pero completa para demostrar tu capacidad para generar resultados. 

3. Comienza el contacto con entusiasmo, no con números. Comparte ideas específicas sobre cómo podrías darle vida a su producto o servicio que beneficie a su audiencia. Esto establece un tono colaborativo desde el principio.

4. Comprende su presupuesto antes de ofrecerles tus tarifas de influencer. Una de las estrategias de negocio en el mundo del marketing de influencer que poco se comparte, es la de preguntar sobre el presupuesto de la campaña. Puedes transmitir que para ayudar a concretar la propuesta correcta, te encantaría saber el alcance que imagina la empresa para el trabajo. Esto a menudo hace que ofrezcan información sobre el presupuesto sin sentirse presionados.

5. Presenta tus tarifas como soluciones, no como costos. Cuando hables de números, resalta tus tarifas en términos del valor que brindará. 

Las negociaciones exitosas se basan en crear alianzas en las que todos salgan ganando. Tu, la marca y su audiencia. Si comprendes tu valor, lo que busca al colaborar, te comunicas con claridad y presentas tus tarifas como soluciones, obtendrás una negociación exitosa. 

En 2024, los influencers son más fuertes juntos. Únete a comunidades de influencers como Redso Club para compartir experiencias y sobre todo aprender a crecer en redes sociales. 

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